피트 브레너(Pete Brenner): 페인 허슬러(Pain Hustlers)의 핵심 플레이어

오락

Netflix 시리즈인 'Pain Hustlers'에서 Zanna Therapeutics의 직원들은 법을 위반하지 않더라도 Lonafen이라는 약을 판매하려는 탐욕에 사로잡혀 있습니다. Emily Blunt의 Liza Drake가 줄거리의 주요 캐릭터이지만 Pete Brenner가 그녀를 탑승에 초대하기 전까지는 실제로 시작되지 않습니다. Brenner는 주변의 다른 사람들과 마찬가지로 주로 기업 순위를 높이고 가능한 한 많은 돈을 축적하는 데 관심이 있습니다.

그는 자신의 회사가 수익성이 있어야만 이를 달성할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 Lonafen이 가능한 한 많이 판매되도록 하기 위해 필요한 모든 일을 하는 데 전념합니다. 시청자들은 브레너의 탐욕에 혐오감을 느낄 수도 있지만, 시청자들이 브레너의 입장이었다면 어떻게 했을지 고민하게 만드는 거울 역할도 한다. 브레너의 입장을 대변한 사람에 대해 알아야 할 것은 이것이 전부입니다.

Pete Brenner는 Insys Therapeutics의 전 영업 부사장을 대략적으로 기반으로 합니다.

Alec Burlakoff와 Insys Therapeutics의 확장 및 Subsys 매각에서 그의 역할을 강조한 Evan Hughes의 동명의 기사는 'Pain Hustlers'의 기초가 됩니다. Burlakoff는 자신의 목표를 추구하는 데 매력적이고 교활한 것으로 잘 알려져 있으며, 그 중 대부분은 의사가 양측 모두에게 이익이 될 수익성 있는 계약에 서명하도록 설득하는 데 중점을 두었습니다. 그는 대화를 주도하고 이를 자신에게 유리하게 활용할 수 있다는 평판 때문에 영업 책임자로서의 지위에 매우 능숙했습니다.

Burlakoff는 제약 회사인 Eli Lilly에서 영업 경력을 시작하여 Prozac 및 기타 약품 판매를 담당했습니다. 그는 올해의 신인상을 받았지만 2002년 회사에서 해고되자 소송에 휘말렸다. 그는 환자에게 초대받지 않은 약품을 우편으로 보낸 혐의로 조사를 받았습니다. Burlakoff는 경영진이 해당 행위를 승인했다고 반박했습니다. 문제가 최종적으로 해결된 후 Burlakoff는 Johnson & Johnson과 Cephalon에서 자리를 확보할 수 있었고 Insys 팀에 합류하기 전에 Actiq과 Fentora를 판매하는 데 1년을 보냈습니다.

Burlakoff는 Insys에서 빠르게 명성을 얻었으며 반복적으로 승진했습니다. 그는 동남권 영업부장으로 경력을 시작해 빠른 속도로 영업 담당 수석부사장으로 승진했다. 그의 성취는 노력 없이 이루어진 것이 아니다. 보고서에 따르면, Insys의 부임 이후 Insys의 운명은 바뀌었습니다. 왜냐하면 Subsys가 출시 후 첫 몇 달 동안 Subsys의 매출이 저조했기 때문입니다. Burlakoff는 '스피커 프로그램'과 환자에게 Subsys에 대한 더 많은 처방전을 작성하기 위해 의사에게 비용을 지불하는 계획을 고안했다고 합니다.

Pete Brenner는 Lonafen 판매와 관련하여 'Pain Hustlers'에서 거의 동일한 기능을 수행하고 Zanna가 다시 일어설 수 있도록 돕습니다. 내러티브의 여러 부분이 Burlakoff의 실제 생활과 일치하지 않기 때문에 제작자가 캐릭터의 이름을 변경했습니다. 캐릭터에 대한 가상의 이름을 선택하면 감독이 연극적 장식을 위한 여지를 유지하고 허구로 약간 벗어날 수 있습니다. Brenner의 캐릭터는 Burlakoff에서 영감을 받았다고 결론을 내리는 것이 안전합니다.

Alec Burlakoff가 인생을 바꾸었습니다.

Insys의 모든 것이 무너졌을 때 Alec Burlakoff는 자신이 모든 것의 중심에 있음을 깨달았습니다. 그는 한 건의 공갈 음모에 대해 유죄를 인정했으며 수사관과의 협력으로 인해 연방 교도소에서 26개월 형을 선고 받았습니다. 그는 현재 코치, 작가, 연설가, 영업 트레이너로 일하고 있습니다. 그는 플로리다의 Palm Beach Gardens에 거주하고 있습니다. 2022년에는 Netflix의 프로젝트 컨설턴트로 활동했으며, 아마도 'Pain Hustlers' 쇼에서 일했을 가능성이 높습니다.

Insys에서의 재직 기간에 대해 Burlakoff는 환자의 요구 사항과 Subsys 오용으로 인한 중독을 고려하지 않았다는 점을 인정했습니다. 그는 서브시스 마케팅을 위해 종양 전문의가 아닌 의사를 타깃으로 삼았다고 밝히며 “위젯을 파는 줄 알았다”고 밝혔다. 그는 피해자, 특히 도움이 필요한 사람들을 찾는 데 있어 “무자비”해야 한다고 선언했습니다.

Burlakoff는 가족의 불만에도 불구하고 제약 영업부에 합류했다고 밝혔으며 그의 목표는 아버지와 형제의 수입을 맞추는 것이라고 말했습니다. 그는 다른 사람들을 도울 수 있다는 희망을 가지고 제약 산업에 입문했지만, 일을 완수하려면 그 이상을 뛰어넘어야 하는 경쟁 분야라는 것을 곧 깨달았습니다. 그는 영업 담당자에게 거래를 성사시키기 위해 접근해야 할 의사 종류와 사용할 전략에 대한 지침을 제공했습니다. 'Insys Therapeutics에서는 분석 의사에게 이 약을 사용하지 않는 것이 나의 지시라고 확신할 수 있습니다.'라고 그는 말했습니다.

그것이 그의 경력을 발전시키고 그에게 많은 돈을 가져다 주었음에도 불구하고 그는 그것으로 인해 '매일 그의 영혼의 한 조각을 잃었습니다'. 그는 자신의 직업이 자신의 원칙을 훼손했음에도 불구하고 권위 있는 위치에 있는 사람들에 대한 탐욕과 존경심 때문에 떠나지 않고 그 자리에 머물게 되었음을 인정합니다. 그는 자신의 행동을 합리화하고 자신이 잘못한 것이 없다고 생각했지만 결국 현실을 직시하고 전체 상황에서 자신의 역할을 직시해야 했습니다.