파이 확장: 보상 대화를 위한 5가지 팁

웨딩 파이. (사진: Cassidy Duhon의 사진)

협상을 상상할 때 아마도 다음 장면을 상상할 것입니다. 테이블 한쪽에 더 많은 돈, 즉 더 큰 파이 조각을 원하는 직원이 있습니다. 다른 한편으로는 다른 직원, 큰 프로젝트, 수익을 위해 파이를 조금이라도 아껴두려는 관리자가 있습니다.

VShift의 Will Neville-Rehbehn은 약 4년 전에 결혼했을 때 급여나 보상 패키지에 대해 생각하지 않았습니다. 그러나 그는 파이에 대해 생각하고 있었습니다.

그는 결혼식에서 파이를 원할 뿐만 아니라 파이를 직접 만들고 싶어한다는 것을 알고 있었습니다. 모두가 그에게 그것이 비일상적일 뿐만 아니라 불가능하다고 말했습니다. 그는 원하는 것을 타협하는 대신 축소하고 자신에게 중요한 것이 무엇인지 생각했습니다. 그는 주문 제작한 4겹 케이크와 108개의 유리병에 담긴 수제 파이를 결혼 선물로 주었습니다.

“요점은 파이를 확장하는 것입니다. 연봉만 얘기하면 숫자를 얘기하는 것”이라고 말했다. “보상패키지에 대해 이야기한다면, 당신이 요구하는 것의 세계가 더 커졌습니다.”

Neville-Rehbehn은 이번 주 Pointer에서 열린 디지털 미디어 여성을 위한 ONA-Pointer 리더십 아카데미 기간 동안 CNN의 Meredith Artley와 보상 세션을 주도했습니다. 다음은 파이 확장, 원하는 것을 얻고 보상 대화에 대한 Neville-Rehbehn의 5가지 팁입니다.

1. 인생 목표에 대해 생각하고 거기에 도달하는 방법에 대해 생각하십시오.

Neville-Rehbehn은 '인생에는 다양한 계획이 필요한 이정표가 있습니다. 인생의 여러 시기에 “계약금을 모아서 기술 수준을 높여 경력의 궤적을 바꾸려고 할 수 있습니다. [아마도 당신은] 역기능 조직에서 와서 매일 함께 일하는 것이 싫지 않은 사람들을 찾고 있습니다.” 협상에 임할 때 우선 순위를 염두에 두는 것은 옵션을 저울질하고 단순히 더 많은 돈을 요구하는 것 이상의 보상 패키지를 강화할 수 있게 해줍니다. Neville-Rehbehn은 현재 일하고 있는 곳이나 일할 곳을 찾고 있는 곳에서 원하는 것이 무엇인지, 일반적으로 원하는 것이 무엇인지 파악해야 한다고 말합니다. '이는 돈과 이 패키지의 일부로 원하는 것에 대해 생각할 때 훨씬 더 많은 유연성을 제공할 것입니다.'라고 그는 말했습니다.

2. 급여 외에 요구할 수 있는 다른 것들에 대해 생각하기

인생의 그림과 우선순위를 정하고 싶은 것이 무엇인지를 보면 돈과 관련이 없거나 최소한 나타나는 실제 숫자와 아무 관련이 없는 원하는 것을 얻을 수 있는 방법이 있음이 분명해질 수 있습니다. 당신의 W-2에. “이주 비용, 자산, 계약 보너스, 협상 가능한 휴가, 회사마다 너무 급격하게 변경되어 이야기해야 하는지 확신이 서지 않는 것들과 같이 테이블 위에 당신이 알지 못할 수도 있는 것들이 있습니다. '라고 Neville-Rehbehn은 말했습니다. 당신은 기자처럼 탐색적인 방식으로 잠재적인 신입 사원으로서 이러한 대화에 접근할 수 있습니다. ''나는 말 그대로 당신이 이것을 어떻게 처리하는지 배우는 중입니다. 서명 보너스. 당신이 하는 일이 내가 물어봐야 할 일입니까?'”

3. 테이블 반대편에 누가 있는지 고려

Neville-Rehbehn은 협상 전략은 테이블에 있는 사람과의 관계에 따라 달라져야 한다고 말합니다.

관계가 경색된 관리자와 이야기하는 경우 관계가 없는 인사 담당자와 이야기하는 경우 접근 방식이 다를 수 있습니다. 상사가 사무실에서나 스타벅스에서, 이메일이나 대면, 예정된 또는 즉흥적인 대화를 통해 어려운 대화를 처리하는 방법을 알고 있다면 해당 정보를 유리하게 사용하고 대화에 접근하는 방법에 대해 존중하고 전략적으로 행동하십시오. “그들은 당신을 원하고 당신이 예라고 말해주기를 원합니다. 그래서 당신이 생각하는 것보다 더 많은 힘을 가질 수 있다”고 말했다.

4. 문제 해결이라고 생각하십시오.

그는 “협상을 생각할 때 문제 해결보다 타협을 생각한다”고 말했다. 하지만 취직을 하거나 직장에서 협상을 할 때 '이건 싸움이 아닙니다. 함께 일하러 가는데 흥분되는 상황에서 나오는 것이 정말 중요합니다.' 순간의 어색함을 인정하고 어색함을 농담으로 퍼뜨리거나 말을 걸어도 괜찮다. 그러나 상황의 현실은 누군가를 교체하는 것이 엄청나게 힘들고 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들며 고용주는 자신을 위해 일하는 좋은 사람들을 유지하기를 원한다는 것입니다. Neville-Rehbehn은 직원들에게 우선 순위 목록, 자신의 삶이 어떻게 보이기를 원하는지 되돌아보고 그 목록을 기반으로 자신을 옹호하되 고용주의 기대와 목표도 염두에 두라고 조언합니다. 예를 들어, 고용주가 특정 직책을 빨리 채우려고 한다면 계약 보너스로 더 많은 비용을 지불할 것이라고 그는 말했습니다. 가족과 더 많은 시간을 보내는 것이 목표라면 여행을 줄이는 것이 그 문제를 해결하는 방법일 수 있습니다. '당신은 당신이 생각하는 것보다 더 많은 힘을 가지고 있습니다.' 그가 말했다.

5. 샐러리 친구 찾기

귀하의 직책에 있는 사람들이 귀하의 산업 및 귀하의 지역에서 어떤 급여를 받고 있는지 조사하는 것이 중요하지만 귀하의 정보는 인터넷을 검색하는 데 오랜 시간을 들여서 나온 것이 아닙니다. 비슷한 조직에서 일하거나 비슷한 일을 하는 사람들을 찾아 급여에 대해 솔직하게 이야기하는 것이 중요합니다. 그는 '뉴스룸에서 사람들이 어떻게 돈을 받는지 얼마나 알고 있습니까?'와 같은 일반적인 질문을 할 것을 제안합니다. 왜냐하면 그는 이렇게 말합니다. 숫자로 된 스프레드시트를 수집하는 것보다 프로세스와 사람에 대해 이야기합니다.” 그리고 샐러리 친구를 얻으려면 샐러리 친구도 있어야 합니다.

Neville-Rehbehn은 '취약하고 말하는 사람이 되려면 요청한 내용을 기꺼이 내려놓아야 합니다.'라고 말합니다. '대화의 낙인이 찍히지 않아 스포트라이트를 받지 않을 때 더 편안하고 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.' 또한 다양한 사람들이 무엇을 하는지 알면 무엇을 요구해야 하는지 더 잘 알 수 있고 보상에 대한 대화에서 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다.